内地访港旅客因疫情未能到港,香港保险公司纷纷转阵强攻本地客,当中以可扣税的自愿医保计划VHIS竞争最激烈。香港富卫保险FWD首席产品总监余栢坚表示,目前并无加价压力,又透露目前每月约有50%的自愿医保计划保单是由新客带动,比例较市场更高。
香港富卫保险目前共推出6个自愿医保计划VHIS,去年自愿医保保费按年增加200%,佔整体医保保单八成。展望今年的可扣税产品策略,他指由于市场竞争加剧、而且其他香港保险公司均抢攻本地市场,未来会更频繁检视现有香港保险产品,研究和加强销售等改善空间,同时会积极研究新香港保险产品。
自愿医保计划VHIS推出两年,余栢坚指出,长远单靠扣税作用诱因未必可行,必需从完善保障方面入手。他续指,目前该行自愿医保VHIS约有50%由新客带动。因跨境人流措施所限,去年内地访客在港投保的新造保单保费,按年急挫84%至68.2亿元,为近10年来最低。
料年内通关 復甦需时体现
余栢坚表示,内地客以往比例约3成。展望今年香港保险市道,他指要视乎实际的通关程度,即使年内可以恢復通关,但相信香港保险公司销售復甦需时实现,目前对今年香港保险业前景看法仍然相对保守,期望今年仍然可以维持平稳增长。
经过今次疫情,除提升大众保障意识,同时衍生对未知疾病保障的需求。香港富卫保险今年初推出的危疾产品,正是标榜保障未知疾病。余栢坚指,市场对产品反应极佳,推出1个月已售出几百张保单。
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