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香港保险经纪人和代理人不同,能够代表众多香港保险公司。香港保险经纪人能够代表客户提供建议,选择最合适的产品。大的保险经纪公司集团式经营,提供「一站式」的理财服务及全面支援,包括移民、按揭、证券、信托等转介。


Kerri Lu毕业于香港中文大学硕士学位。长期保险及投资连结保险持牌人,香港强积金中介人,在GOBEAR网站上刊登自己的香港理财文章,现在集团式经营的保险经纪公司任职,从事理财规划的工作。注重投保人的税务身份和债务身份,策划财富增值,财富保全,财富在何时传承想给的人,具备一定的法律及税务知识,希望用专业、热诚、中立的态度为您服务。


服务范围:

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开拓香港保险业界蓝海市场

2021-02-28 20:53
二维码
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开拓香港保险业界蓝海市场


金融科技发展迅速,不少现有的、新晋的香港保险公司,均希望透过金融科技变革,以创新的香港保险产品,拓展开拓香港保险业界蓝海市场。观乎近月媒体报导,在传统面对面销售以外,多家香港保险公司正积极推进网上销售和产品。自2018年底起,香港保险业监管局(保监局)先后发出了四个虚拟保险牌照,一般保险和人寿保险牌照各佔两个,令香港保险业界的发展更见百花齐放,有机会带来颇大的变化。


疫情下香港保险公司推非面对面销售

面对新冠病毒疫情,市民除了提高健康及卫生意识外,也对传统以外的香港保险产品和购买模式,产生更多的关注。以手机或网上投保为例,这种非面对面销售形式,成为更便捷、更安全的投保措施。当市况逐渐回復正常后,大众的消费模式相信也会有所改变,形成新的市场趋势。过去数月,全球经济同时出现了前所未见的大幅波动,不少市民都希望寻求合适的理财产品,以保障个人资产价值,抵御迫在眉睫的经济下滑。既要有中长期保障作用,又能够提供稳健的回报,是保险产品此刻正能发挥效用。


首个网上投保的可扣税延期年金

结合网上投保的趋势,今年4月,中银人寿将可扣税延期年金产品引进数码化领域,推出市场首个手机银行版可扣税延期年金QDAP,为客户提供创新及简易的投保体验。只要是手机银行用户,直到今年6月30日,在登入网上户口后,即可直接投保,无需亲临银行分行办理手续。电子银行客户登入账户后,银行在获得授权的情况下,通过加密技术,若干有关投保人的资料,可以由系统自动撷取,减省填写网上表格的时间,最快可在15分钟完成投保可扣税延期年金,大大增加投保过程的流畅度。很多时,数码保险平台及虚拟保险公司亦会以快速投保作为标榜。不过,在实际运作上,投保人仍要输入及上载多项个人资料,所花时间和资料失误等情况,均会造成欠佳的客户体验。


利用大数据分析推出吸引的宣传广告

拥有银行背景或庞大客户数据的香港保险公司,将会具备较大优势,在设计投保流程方面,能够照顾到客户的感受和喜好。此外,客户数据有利于香港保险公司针对对象客群,进行大数据分析,深入瞭解他们的财务背景和消费习惯,辅以吸引的宣传广告和各式优惠,缔造保险需求场景,形成一个新的香港保险业蓝海。


当香港保险公司有能力吸纳网上客户,便有条件将资源集中,运用平台的客户基础,检视、预测需求特性,加强产品开发,提升产品外部竞争力及内部开发力,提高顾客忠诚度。透过科技的持续运用,突破传统思维,改善服务质素,最终提升客户利益。


文章标签:香港保险业新闻

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