香港宏利保险攻内地市场 香港保险公司拟聘内地在港毕业生

中港两地去年人流往来因疫情而显着减少，严重影响香港保险销售，惟无碍香港保险公司扩充人手。香港宏利保险Manulife行政总监戴明钧接受本报访问时表示，香港保险代理团队为集团重要销售渠道，今年会继续招聘人手，同时会瞄准内地市场，香港保险公司聘请拥有内地背景的人士。

本港失业人口升至高位，当中不少来自航空、酒店及餐饮业等服务性行业，香港保险业则趁机吸纳更多代理人，其中香港宏利保险去年代理人数目创下1.07万人的新高，按年升6%。戴明钧指，长远目标仍希望代理人数目维持双位数增长，亦希望透过非本地毕业生留港就业安排（IANG），聘请拥有内地背景的人士预备打入内地市场。

去年香港宏利保险代理人收入 不跌反升

去年香港宏利保险年度化保费等值销售额（APE）按年跌15%，其中七成APE由香港保险代理人团队贡献；新业务价值则跌15%。戴明钧表示，尽管去年受疫情影响，代理人减少与客户见面，但代理人整体收入不跌反升。

香港宏利保险早前经保监局「保险科技沙盒」试行推出遥距投保服务，戴明钧指，有关服务有助提升香港宏利保险去年销售，呼吁保监局把该项临时便利措施转成永久措施。

展望未来，除香港保险代理人团队外，香港宏利保险亦计划提升其电子化渠道，改善用户体验。戴明钧指，香港宏利保险今年计划投资3,000万美元（约2.3亿港元），改善网站及流动应用程序，投资金额与去年相若，料未来将逐步加大投资。他期望，公司拟採取溷合（Hybrid）策略，同步改善客户綫上及綫下体验。

宏观层面来看，戴明钧指，随着香港及内地两地经济加快復甦，将利好香港保险公司。展望未来，香港宏利保险拟聚焦健康及退休市场，今年亦会在香港保险市场上推出新自愿医保计划VHIS。

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