香港永明金融拟今明两年扩代理规模

疫情持续，社交距离措施进一步收紧，中港亦未能通关，对香港保险业造成双重打击。香港永明金融Sunlife行政总裁林嘉言指出，本地保险保障缺口仍然庞大，加上为日后通关作准备，继续看好香港保险业前景，该香港保险公司希望在今、明两年大幅增加人手，目标将代理人规模，由现时约2500人，在年内增至3000人，明年进一步扩充至4000人团队。

通关后 抢做内地客生意

林嘉言说，香港永明金融去年已增聘约400名代理人，令销售团队规模增大至2500人，除人数增加外，质素仍能保持偏高，去年有20%代理人、即约500人晋身百万圆桌会议，比例在行业中属高水平，为准备日后中港通关，届时再有大量内地访港旅客购买保险的需求，香港永明金融亦希望聘请集中做内地客为主的人才。

除增聘人手以外，香港永明金融亦接连开发新产品应付市场需求，林嘉言表示，年初至今，已经推出两款新保险产品，其中一种为自愿医保计划VHIS，受保人确诊指定癌症，计划会提供36个月保费豁免，客户在復原期间不用担心保费；另一为危疾保，若父母其中一人确诊癌症，相连的子女保单可获额外癌症保障。

研保障型投连险PLP细节 冀产品快登场

香港永明金融亦会继续发展香港投连险业务，林嘉言称，去年已加入5隻基金，加上平台收费较不少其他香港保险公司低，推动去年销售表现不俗，今年会研究引入具质素的基金，让客户有更多选择可作长线投资。

保监局去年正式推出保障型投连险（PLP），林嘉言认为，引入新香港投连险产品对行业而言是好事，PLP宗旨是加强保障成份，香港永明金融正研究细节和条款，希望尽快推出产品。同时，该香港保险公司会每年投资逾2亿元推动数码化发展，希望可以优化非会面式销售的流程，并做到后台对接，客户投保简单产品后，可即时知道初步审批结果。

香港永明金融有份投资保泰人寿（Bowtie），林嘉言同任董事局主席，他指出，Bowtie集中做保障型保险产品，市场有庞大需求，故业务增长不俗，所针对客户群较年轻，而香港永明金融有130年历史，业务传统和稳健，较集中做高端及大额保险，因此两者并不存在内部竞争。

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