美国万通保险YF Life料香港保险业内地客新造保费年底返疫前

香港与内地全面通关，为香港保险公司的销售增添动力。美国万通保险YF Life行政总裁叶嘉年认为，内地客对整个香港保险业销售将有明显推动作用，随着积压已久的需求释放，年底前新造保费贡献将回升至疫情前水平，即佔香港新造保费的三成至四成。

保监局数据显示，2019年内地客带来的新造保单保费为434亿元，佔个人业务总额25.2%；2018年相关保费为476亿元，比重为29.4%。叶嘉年说，过去数年澳门能向内地客销售，相信香港未来可抢回不少生意。

冀代理人员翻倍至6000

本港经济正在复常阶段，美国万通保险宣布3年计划，目标在3年内把代理人数目由现时略超过3000人，再增加3000人，令香港保险公司规模倍增，并希望晋身百万圆桌的人数亦随之翻倍。

叶嘉年提到，疫情前美国万通保险代理人数不足3000人，过去3年团队规模略扩，未来要增加一倍员工，会以不同方式寻找人才，其中，美国万通保险的「财富管理经理见习生计划」让大学生提早认识及体验财务策划行业，在学期间取得保险牌照已可开始销售甚至招聘，不乏毕业已晋身经理的成功例子。与此同时，美国万通保险会加大宣传推广的投放，以赞助台湾乐队五月天演唱会为例，相信可让社会大众更有效认识万通品牌。

优化年金保险 拓银保业务

要捕捉复甦机遇，除了人才，也讲求产品和服务创新。美国万通保险副总裁许丹萍透露，集团会优化主打年金保险，并利用科技，推出更多管理健康和预防疾病的服务，意味香港保险公司不独是销售和索偿，而是成为协助客户减少发病风险的伙伴。另外，叶嘉年称，正与虚拟银行研究合作发展银保业务，届时会配合虚银的数码化方式，把较简单产品上架。

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